Hoje vamos falar sobre um assunto muito importante para os laboratórios de análises clínicas: a visitação médica! Uma prática ainda pouco utilizada, mas que traz inúmeros ganhos para seu negócio.
Neste post, vamos entender por que essa prática é tão essencial para o sucesso do seu laboratório. Vamos lá?
Fortalecimento de parcerias: A visitação médica permite aos consultores comerciais dos laboratórios estabelecerem um relacionamento mais estreito com os médicos e demais profissionais da área da saúde. Essa proximidade possibilita construir parcerias sólidas, baseadas na confiança mútua e no compartilhamento de conhecimento.
Divulgação de serviços e diferenciais: Durante a visita, os consultores têm a oportunidade de apresentar aos médicos as soluções de análises clínicas oferecidas pelo laboratório, bem como destacar os diferenciais e a qualidade dos serviços prestados. Essa divulgação é fundamental para que os profissionais de saúde tenham conhecimento amplo e atualizado sobre as opções disponíveis, auxiliando-os na tomada de decisões em relação aos exames a serem solicitados.
Atualização científica: Durante as visitas, os consultores podem compartilhar com os médicos informações atualizadas sobre os avanços científicos e tecnológicos na área das análises clínicas. Essa atualização é essencial para manter os médicos informados sobre novas técnicas, métodos e testes diagnósticos disponíveis, possibilitando melhorias nos diagnósticos e tratamentos dos pacientes.
Geração de demanda e fidelização: As visitas médicas podem ajudar a gerar demanda para os laboratórios de análises clínicas, pois muitas decisões de exames são tomadas em consultórios médicos. Além disso, essa prática também contribui para a fidelização dos clientes, uma vez que fortalece o relacionamento com os profissionais de saúde e possibilita um atendimento mais personalizado.
Feedback e melhoria contínua: Durante as visitas médicas, os consultores dos laboratórios têm a oportunidade de receber feedback dos médicos sobre a qualidade dos serviços e produtos oferecidos. Essas informações são valiosas para identificar pontos de melhoria e garantir a excelência no atendimento.
Em resumo, a visitação médica é uma estratégia indispensável para os laboratórios de análises clínicas que buscam alavancar seus resultados. Ela fortalece parcerias, divulga serviços, mantém os médicos atualizados, gera demanda e contribui para a melhoria contínua dos serviços prestados.
